今日推文：解读Figma深挖PLG逻辑
ToB产品的三层Aha moment
User level Aha: 比如，一个gitlab用户完成basic setup之后提交了第一行代码。他解决了一个问题，明白了产品feature的价值。但是这只是开始。
Team-level Aha：通常通过协作的方式。比如一个两三个人的小team开始用免费版。
Organization-level Aha：team 体会到了产品价值以后，需要pitch到别的部门或者决策层。这时候需要让他们很清楚地了解paid version ROI是什么。
没有很好地设计好这三个aha moment, 就意味着sales需要在用户还对于付费还没有ready的时候就要介入，这就违背了PLG的本意。